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据悉，来自全国40位茅台经销商联谊会会长和部分资深茅台经销商特邀代表，与茅台高层就4月14日以来茅台公司对“价格问题的发声”和出台的“稳定茅台酒价格的市场管控措施”问题进行了坦诚而深入的座谈研讨。座谈会由茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳主持。王崇琳开门见山，“今天的座谈会就谈三个问题，一是茅台对市场价格该不该管，二是前期政策的落实怎样，三是下一步的工作如何开展”。

茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏首先向会议通报了4·14市场工作会议开过之后茅台方面开展的有关工作情况。

他表示下一步茅台将主要从“1、继续贯彻执行(4月14日)市场工作会议精神，持续加强市场秩序管控力度;2、规范违约行为查证和处理流程，维护经销商正常销售权益，消除经销商恐售顾虑;3、加强经销商销售工作指导，规范经销商销售计划和纪录;4、合理调控市场供需，保证消费者正常需求”四个方面重点开展工作。

在阐释下一步“规范经销商违约行为查证和处理流程”问题时，他透露，“茅台公司将加强信息复查核实，对于积极配合复查工作，能提供真实详细销售记录、凭据，说明本身销售行为并未违反规定的经销商免于处理;按照‘谁供货、谁负责’原则，供货经销商能够积极协调并主动停止向不配合调整价格的二级经销商或名烟酒行等终端平台供货的，也将实事求是地按合同约定执行”。他强调，“茅台对于价格管控的政策不是一阵风，也不仅仅是‘说说而已’，而是一贯的，持续的，并且形成常态化、制度化”。

据了解，在计划总量保持不变的前提下，下一步茅台公司将根据市场需求并结合自身产能，逐步增加茅台酒市场投放量，将每日市场投放量由40吨提高到70吨，调低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品供应量。

针对茅台当前的控价工作，茅台集团董事长袁仁国表示，**要坚持以市场和消费者为中心，把经销商当做企业的上帝和恩人，把市场、消费者、经销商作为集团营销工作的出发点、立足点、支撑点和归宿点。要经常研判国内外大势和白酒行业形势，要做到茅台酒和系列酒统筹销售，坚持眼睛向市场看，身子往市场沉;进一步做好优质服务工作，心动换取行动。

其次要守好批发价和终端零售价两条红线，批发价普通茅台酒不超过1200元/瓶，零售价不超过1300元/瓶。

同事也要加强巡视问责力度，把各项制度要求落到实处。第九要加强计划管理，进行科学计划，及时发货，**限度满足市场和经销商需求。